央廣網北京4月16日消息(記者丁飛)據中國之聲《新聞縱橫》報道,第115屆廣交會昨天在廣州拉開帷幕。廣交會一年兩屆,並且已經走過了半個多世紀。這樣頻繁舉辦的展會究竟還有何看點?另據瞭解,光是參展的境內外企業就有24500多家,涉及內容自然是五花八門。
  在世界經濟不景氣的大環境下,這些大大小小的企業各有什麼煩惱?尤其在一季度外貿數據不太好看的大背景之下,參展商和採購商們他們都在關註些什麼?
  一派熱鬧聲中,第115屆廣交會開幕。展館建築外,掛著各家省市打出的大幅廣告:“創新江蘇,成就未來”,“攜手上海,合作共贏”,“選擇浙江,就是選擇財富”。展館的大廳里,來來往往,掛紫色證兒的是參展商,掛藍色證兒的是採購商,買賣雙方,一看便知。有人說廣交會是“中國產品大超市”,那麼這超市裡,最先拿出來賣的,是機電產品,不知是不是因為,它在我國外貿中的重要地位。
  中國機電商會副會長王貴清:機電產品占我們整個出口裡面是第一大類,1.26萬億美金占到了57%。從1980年到2013年這麼30多年裡邊,出口年均增長高達22.5%。但是2011年、2012年、2013年開始,就逐年回落,回到今年已經百分之七點幾了。
  這種“回落”,原因自然是多方面的,但每家出口企業都有自己的煩惱。於是在以機電行業為主的廣交會一期,記者走進了大、中、小三家機電企業。
  無錫開普動力有限公司,國家高新技術企業,生產大型機械和發動機,年銷售額30億元,是行業的龍頭和標桿。但也正因此,廣交會之於企業,一個重要任務,就是分辨出來者“是敵是友”。說起多年來“練就”的這門技巧,公司總經理肖丹自己也挺無奈。
  肖丹:這也是非常無奈的。因為我們每年都會推出100多種新產品,新產品的壽命特別短,一般兩屆廣交會後市場上全部外形跟你一樣的產品,說明書、包裝都跟你一樣,甚至是直接仿造你這個產品,弄得我們真的沒有辦法,只好把這些產品都放在內部。
  “放在內部”的意思,是指不像其他企業般高調展出,而是豎起高高的圍牆和磨砂玻璃,把自家兒的新產品“藏”在裡面。作為大型企業,開普對各國代理商和銷售渠道都要求嚴格。掛著藍證兒來展位詢問價格的,一看便知是真是假。
  肖丹:我們現在被迫在廣交會內部實行會內會,就是我們自己有在內部進行的新品發佈會。因為同行抄襲的實在是太多了。每屆廣交會有拿著手機來的,拿著長焦距的照相機來的,甚至還有競爭對手乘坐我們的步行電梯從上面往下拍。
  這是擁有高新技術的標桿企業,防止同行抄襲並保障海外客戶訪問不受影響,是企業的難題。這個展位,屬於專做冰箱貼牌生產的廣東奧馬電器股份有限公司,展位背靠海爾。企業發展10年有餘,論規模尚屬中型,但已經連續5年位列全國冰箱出口第一。因為去年10月前就把今年全年的訂單都簽好了,更大的意義不是訂單,而是和老客戶聚聚,和新客戶留個名片。
  市場部經理:廣交會對我們來說主要是接待老客戶,因為他們很少會過來嘛,因為平時都電話啊,郵件啊、或者視頻會議啊。
  記者:那新客戶呢?
  市場部經理:新客戶也不會在這裡下單,也就是建立個聯繫。對對,回去以後再下單,因為他們要看產品。
  也正因此,企業更喜歡面對面的廣交會,而非隔著網絡看不著模樣的電商平臺。展位的業務員一水兒的精兵強將,分片分區,英文對話,逐一拿下。公司副總裁姚友軍告訴記者,靠著貼牌做大後,下一步再發展,就要做自己的品牌了。
  姚友軍:我們做自己的品牌的話,在國內其實我們已經在做啦。國外的話目前我們主要還是以代工為主,在國內推自己的品牌,主要是我們原來給國內一個很大的企業做代工,他後來收購別的企業有自己的工廠了,他就對不起我不跟你做了。
  中型企業的出路,是找準市場的位置,形成企業特色,並做出自己的品牌。
  塗和平:現在我們產品沒利潤啊,德國奔馳寶馬利潤多高!十年前匯率是8.2645,現在是是6.1。
  塗和平是一家年銷售額5000萬元的小型發電機廠負責人。小企業在廣交會上唯一的戰術,是主動出擊、單點突圍。匯率變動之下,原本利潤就不高,如今更是消耗殆盡。可即便如此,哪怕是只有半個展位、花多少錢也要擠進來。廣交會之於企業,等於半條活路。
  塗和平:展示,必須展示,必須來,來有可能沒生意,沒生意,但是能維持老顧客嘛。因為這是個重要的展會,這個多少能拿點聯繫方式,慢慢聯繫。
  廣交會57年,一年兩屆,今年正好第115屆。半個世紀里,無論風雨,從未間斷。2014年3月,中國正式成為世界貨物貿易第一大國,2014年4月,中國一季度進出口數據同時下滑。從大轉強,這個過程,並非數字的升降即可代表。同一個廣交會,大中小企業故事各不同。不同背後,是我國外貿新形勢下的新挑戰,是專利、是品牌、是渠道,更是穩定增長和轉型升級的新思路。這或許,就是廣交會之於中國外貿的意義。  (原標題:第115屆廣交會拉開帷幕 參會企業:花多少錢也要來_fin)
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